Heb mensen beschikbaar voor netwerkmomenten

Houd ook rekening met de netwerkmomenten tijdens een beurs bij het samenstellen van je beursteam. Je bent geneigd om je geheel op de eigen stand te focussen, maar benut ook de contactmomenten die de beursorganisatie of andere exposanten bieden. Die dragen ook bij aan het rendement van een beursdeelname.

Zorg dus dat je mensen vrij houdt – of beter nog indeelt – voor het inhoudelijk programma van de beursorganisatie of de borrel van de brancheorganisatie. En als je met targets op de stand werkt, kun je ook targets aan deze activiteiten hangen. Met hoeveel nieuwe leads moet iemand van zo’n bijeenkomst komen of hoeveel mensen moet hij of zij doorverwijzen naar jullie stand?